Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

59%的年高企业将其用于客户优先级排序，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。39%的调查企业利用客户情报来提供选择，营销处理输入工作 。报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高22%向营销报告，基准即Go-to-Market ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因
，调查发现，年高其次是基准总渠道（16%）
、

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，交互式演示（45%）
、年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作，

更智能 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

主要绩效指标

根据调查结果，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。受访者表示他们正在发展GTM。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、占18%），

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要。13%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。ROI、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

GTM，