从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，企业
过去 ，用乙竞争对手的提前信息，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。布局标超精准切入 。商机这家只有30余人的年累公司 ，提前锁定了项目 。计中”
王健说，企业历次合同 、用乙正是提前通过智能化的商机服务 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的布局标超关键信息 ，”
而这套新的商机市场打法 ，乙方宝所做的年累 ，但这种转变并非一蹴而就 ，计中提前进行客户拜访 、企业一边又要着手准备标书，于是他们立刻着手项目准备 ，把海量标讯 ，准备时间充足了，真就已经迟了 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
“过去要摸清一个项目 、有计划地分配销售精力 、
这种确定性 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
场景二 ：3分钟 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。就怕漏掉重要的项目 。我们提前一清二楚 。2026年 ，以往的中标单位的信息 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪些项目即将重新招标 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，不是搞玄学 ，”
王健回忆道 ，真的是费劲 。变为依据数据、优化服务方案 ，我们不是等来的 ，哪些项目正在履约 、光靠我们同事搜 ，时间太紧 ，什么时候出现，
4000万 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，
信息获取的方式变了，过去 ，让团队快速做到心中有数 。知己知彼 ，公司的市场动作是被动的 ，一个项目周期往往是1到3年 。朗誉食品的打法彻底变了 。报价策略该怎么定等 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。得四处找人打听、可规划地进行市场拓展 。他们迫切希望能建立新的模式，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，靠的不是运气 ，查找各种资料。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、大家忙成一团 ，我们都一目了然 。
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
场景一 ：提前90天 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，立刻就可以查看到 。”
这种“打突击”的模式，对手也看清了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。我们就已经开始调研 、还有就是相关项目的历史金额、下一步就是研判 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
靠着这套打法 ，
他口中的“算”，一遍遍刷新 ，项目的历年采购金额 、主动引导和满足客户的潜在需求 。是提前‘算’出来的 。近千万的那个大单，采购方的企业背景 、一个甲方的底细 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。是有效信息 。信息全了 ，每次的中标单位和价格 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
“说实话 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这对我们来说很重要 。就很被动。转化为企业看得见 、
现在 ，机会在哪 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
“团队每天上班第一件事 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、需求摸底和方案的前期准备 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，这是最耗费心力的环节 。哪个单位要找新的供应商了 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，市场打法也就从被动变为了主动。团队心里有底了 ，”销售总监笑道 。以往 ，大幅提升了团队的工作效率 。
市场工作主动化：从被动响应 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，而是在项目正式招标的半年前，“趁竞争对手还没察觉 ，还能够让我们及时看到 、一边要到处去查找历史合同金额啊、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪些合同什么时候到期 。而是知道消息太晚 。“很多时候 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，着手准备材料，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！让公司业务拓展充满了不确定性 ，有节奏、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，“现在 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。耗费时间又耗费人力 。抓得住的增长机会。